小老板做网上生意，不需要顶层设计

张有为策划:

小老板做网上生意，不需要顶层设计，你那个一亩三分地也没啥顶层，但你必须要知道做网上生意的底层逻辑。注意，不是地面销售吃喝送回扣那套底层逻辑。

晚上，@誉辉模具钢 吴总开车一小时，到我住的宾馆聊聊。现在，他的#工业品电商# 短视频做的不错，连知名汽车品牌也订购了，订单量日趋上升，春节过后要招人手了，但他从来也没有花钱去学过短视频。

大有课堂也是在近一个月才在生意经晨课里讲了12课的视频，那是因为当下短视频实在太火了，搞得我硬着头皮假装在纽约。虽然早在2010年靠视频才开始了讲师生涯，但也没有感觉到就视频本身，能讲出个什么花来，不就是对手机开讲就行了。当然，我也知道自己不知道短视频的道道，所以也无法思考自己不知道的事和物。

反正我感觉，短视频销售做得好，不一定去学过；短视频销售做得差，不一定没学过。就好比，不听我的课，网上生意照样可以做得很好。

短视频销售，是借助于短视频这个工具，但在短视频里你呈现的内容是什么，我认为这是关键，做生意没有公式，但一定有它的内在规律，这个内在规律就是底层逻辑。肯定是你在短视频讲的什么内容里触发了客户的某个点，是这个点把客户的情绪调动起来了，所以买单来了。

是什么点调动了情绪？要么是好处，要么是好看，反正都离不开“好”字。但谁也不会说自己的产品不好，大家都在说自己的好，可为什么：

1）有的人说好，有人买单？

2）有的人说好，没人买单？

看来，关键的不是拍摄技术，而是看内容得不得要领。那什么样的内容才算得要领呢？我想，营销只有四个字“打动人心”。

那，什么样内容才能打动人心呢？

做网上生意的底层逻辑。